No topo de cada lista de desafios, e o tema me perguntam sobre o mais freqüentemente, é a questão de como uma empresa pode proteger a tecnologia traz para o país
Quando combinado com a falta de imposição legal, a questão da proteção de direitos de propriedade intelectual (DPI) é o maior obstáculo para a maioria das empresas para superar o momento de pensar sobre entrando no mercado da China.
A minha resposta para empresas de filosofar sobre este problema tem vários aspectos. Antes de abordar as questões mais amplas, digo que há uma variedade de maneiras para proteger a tecnologia na China. Nenhum, é claro, são à prova de falhas, mas tomando algumas precauções podem reduzir substancialmente o risco. Por exemplo, a criação de uma filial de propriedade de empresa estrangeira, se possível, para a fabricação do produto, em vez de entrar em uma joint venture, fornece mais controle sobre quem tem acesso à tecnologia e know-how. Quebrando o processo de produção em várias operações discretas que estão localizados em instalações diferentes, pode impedir que qualquer grupo de funcionários de ver todo o processo. Outra boa maneira de impedir a tecnologia de fuga é para a fabricação de mais componentes, em que a maior parte da tecnologia está contida, em casa, em vez de terceirização. Além do tático, sugestões, há duas questões mais amplas que eu levantar. Primeiro, gostaria de saber se a empresa pode realmente dar ao luxo de não trazer seus produtos para a China. Em segundo lugar, ressalto que a China está evoluindo em tecnologia e inovação, e que fornece uma medida de esperança para todos os proprietários da tecnologia.
A pedido de um amigo, me falou sobre a China com o CEO de uma sessenta milhões de dólares dos EUA, fabricante de especialidade de engenharia de equipamentos de vários anos atrás.
Quando eu invoquei o nomeado noite da minha casa, em Pequim, o CEO disse-me que a sua empresa tinha mais de cinqüenta por cento de quota de mercado nos Estados Unidos e tinha começado a ver com forte interesse em seus produtos da China.
A empresa havia contratado um agente, um nacional da china, para desenvolver o mercado, e a empresa de exportação vendas para a China foram crescendo como resultado. O CEO queria que a minha opinião se ele deve começar a pensar sobre a configuração de uma unidade de fabricação na China. Antes que eu pudesse responder, eu tinha uma pergunta."Quanto você acha que a sua oportunidade de receita pode ser se você fabricados na China."Em linha reta fora, ele disse,"eu acho que nós poderíamos fazer o máximo de dólares quarenta milhões de euros por ano."Ouvindo isso, meu conselho era clara."Se o mercado é grande na China para o seu produto, é melhor você começar a produzir aqui,"eu disse a ele.
Eu, então, passou a explicar."O seu produto é um trabalho intensivo, produto montado. E, dado o elevado conteúdo do trabalho, não há muito espaço para uma empresa Chinesa de engenharia reversa de seu produto e vendê-lo por muito menos."Ele imediatamente viu o ponto e acordado, mas eu não estava bem feito."A perda de vendas na China não é o seu maior problema, se você não iniciar a fabricação aqui,"eu adicionei."Quanto tempo você acha que vai ser antes de seus concorrentes Chineses começam a olho mercado, e os preços mais altos, nos Estados Unidos.
Se você não chegar aqui, sua cinqüenta por cento de quota de mercado em casa também pode estar em risco."Escusado será dizer que este foi um pensamento preocupante que ele não tinha considerado. O silêncio pode ser ensurdecedor, por vezes, e tudo o que eu ouvi foi: silêncio no outro lado do telefone. Eu tinha apenas disse a ele que, em muitos aspectos, a decisão para a fabricação na China teve implicações mais amplas do que ele tinha realizado. Como o CEO da empresa, ele precisava se preocupar muito mais do que apenas o provável tamanho do mercado da China. A viabilidade futura de sua empresa pode muito bem estar em risco se ele não se estabeleceu no país. O CEO foi gentil e me agradeceu no final de nossa conversa, mas tenho a certeza de que eu havia arruinado seu dia. Este mesmo dilema que enfrenta toda empresa que tem boa tecnologia e uma grande quota de mercado fora da China de hoje. Se a empresa não aprender a competir com os seus futuros concorrentes na China, que poderá em breve ser lutando contra essas mesmas empresas, por sua própria relva. O velho futebol ditado que a melhor defesa é um bom ataque, tem muito do aplicativo aqui. Há um segundo, mais esperançoso, o ponto que eu sempre faço e o que é que a China está a mudar. A Thomson Reuters relatório de investigação, publicado em dezembro, mostrou que a China se tornou o mundo de patente filer em, superando os Estados Unidos e o Japão como o país passos a inovação para melhorar os seus direitos de propriedade intelectual de registro de trilha. O relatório disse que o objetivo era transformar-se a partir de um"made in China"para um"projetado na China"de mercado, com o governo empurrando para a inovação em setores como automóveis, produtos farmacêuticos e tecnologia. O relatório disse que a publicação de pedidos de patentes da China, esperava-se que o total de cerca de em, seguido pelos Estados Unidos, com cerca de, e Japão, com quase. Publicado aplicações da China, o escritório de patentes subiram uma média de. sete por cento ao ano a partir de, em, para cerca de, em, o estudo mostrou Como mais e mais empresas Chinesas se tornam detentores de patentes, então eles vão ter interesse em proteger a sua tecnologia, assim como seus congêneres internacionais. Mais do que qualquer outro fator, esta tendência conduzir o futuro da proteção dos DPI na China.
